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EXECUTIVO DE CONTA (BRASIL)

Descrição:

A função de Executivo de Contas é de vendas, com foco no desenvolvimento de novos negócios dentro do território definido. Nesta função, espera-se que você:

Desenvolver novos negócios através de programas de parceria e vendas diretas
Gerencie e expanda o relacionamento atual com os clientes
Demonstrar uma compreensão completa das questões de negócios e tendências do setor enfrentadas pelas organizações de clientes potenciais e potenciais

Responsabilidades

Desenvolvimento de negócios

Desenvolva novas oportunidades de negócios nas contas, envolvendo-se ativamente em atividades de prospecção. Demonstre uma mentalidade de 'caçador'
Desenvolver e executar estratégias e planos de contas para expandir as oportunidades de receita nas contas existentes
Envolva potenciais clientes e clientes usando todos os métodos de comunicação, incluindo telefone, reuniões presenciais, plataformas de vendas virtuais e sociais
Conduza avaliações regulares dos clientes (em conjunto com outras pessoas) para relatar o sucesso e o impacto dos clientes
Utilize seu conhecimento do setor, do mercado e do cliente para desenvolver uma compreensão profunda dos motivadores de negócios, problemas e oportunidades do cliente
Desenvolver e manter uma sólida rede de contatos dentro da conta e do território
Responsável pela satisfação geral e lucratividade da conta de cada cliente
Preparar e enviar previsões de vendas precisas
Alcançar e superar metas de receita/cota

Desenvolva suas habilidades e base de conhecimento

Integre novas habilidades e conhecimentos nas atividades diárias de vendas
Mantenha-se atualizado sobre as tendências/desenvolvimentos do setor
Torne-se um recurso confiável para nossos parceiros e clientes
Demonstrar forte visão de negócios
Comunique-se de forma clara e convincente com clientes e membros da equipe interna
Cumpra os relatórios internos e os procedimentos da empresa
Seja um trabalhador independente que toma iniciativa para fazer as coisas acontecerem

Requisitos/Qualificações:

Grau preferencial ou experiência equivalente
Pelo menos 2 anos de experiência na venda de serviços de TI ou treinamento
Sucessos na venda para novos clientes potenciais, bem como na expansão de contas existentes
Histórico de cumprimento/superação consistente de cotas
Certificação Scrum Foundation

Habilidades profissionais:

Gerenciamento de tempo, escuta e habilidades interpessoais. Responsabilidade. Independente, flexível, confiante e bem organizado. Focado e trabalha bem sob pressão. Demonstra bom senso comercial. Diálogos com líderes seniores. Orientado para soluções.

Habilidades técnicas: Previsão precisa. Desenvolve pipeline forte. Capacidade de apresentar de forma eficaz. Forte presença profissional. Fortes conhecimentos de PC (internet, Word, Excel, HubSpot.com ou CRM).

Idioma:

Inglês e Espanhol (preferencial)

Trabalhe remotamente:

Sim

Salário e Remuneração: Base + Comissões

Experiência necessária: 2+ anos

Educação necessária: Grau preferido

Tipo de trabalho: Funcionários de agências de emprego

Status do trabalho: período integral

TREINADOR ÁGIL / CRIADOR DE CONTEÚDO (BRASIL)