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EXECUTIVO DE CONTAS (BRASIL)

Descrição:

A função de Executivo de Contas é uma função de vendas, focada no desenvolvimento de novos negócios dentro do território definido. Nesta função, espera-se que você:

  • Desenvolver novos negócios por meio de programas de parceria e vendas diretas
  • Gerenciar e expandir relacionamentos atuais com clientes
  • Demonstrar um profundo conhecimento dos problemas de negócios e tendências do setor enfrentados por organizações de clientes e clientes em potencial

Responsabilidades

Desenvolvimento de negócios

  • Desenvolver novas oportunidades de negócios dentro das contas, envolvendo-se ativamente em atividades de prospecção. Demonstrar uma mentalidade de "caçador".
  • Desenvolver e executar estratégias e planos de contas para expandir oportunidades de receita dentro das contas existentes
  • Envolva clientes e potenciais clientes usando todos os métodos de comunicação, incluindo telefone, reuniões presenciais, plataformas de vendas virtuais e sociais
  • Realizar avaliações regulares de clientes (em conjunto com outros) para relatar sucessos e impactos dos clientes
  • Utilize seu conhecimento do setor, do mercado e do cliente para desenvolver uma compreensão profunda dos motivadores, problemas e oportunidades de negócios do cliente
  • Desenvolver e manter uma rede sólida de contatos dentro da conta e do território
  • Responsável pela satisfação geral e lucratividade de cada conta de cliente
  • Preparar e enviar previsões de vendas precisas
  • Atingir e exceder metas de receita/cota


Desenvolva suas habilidades e base de conhecimento
  • Integrar novas habilidades e conhecimentos nas atividades diárias de vendas
  • Mantenha-se atualizado sobre tendências/desenvolvimentos do setor
  • Torne-se um recurso confiável para nossos parceiros e clientes
  • Demonstrar forte perspicácia empresarial
  • Comunique-se de forma clara e convincente com clientes e membros da equipe interna
  • Cumprir os procedimentos internos de relatórios e da empresa
  • Seja um trabalhador independente que toma iniciativa para fazer as coisas acontecerem

Requisitos/Qualificações:

  • Grau preferencial ou experiência equivalente
  • Pelo menos 2 anos de experiência na venda de serviços de TI ou treinamento
  • Sucessos na venda para novos clientes potenciais, bem como na expansão de contas existentes
  • Histórico de cumprimento/superação consistente de cotas
  • Scrum Fundação Certificada

Habilidades profissionais:

Gestão de tempo, capacidade de escuta e habilidades interpessoais. Responsabilidade. Independente, flexível, confiante, bem organizado. Focado e trabalha bem sob pressão. Demonstra bom senso comercial. Dialoga com líderes seniores. Orientado a soluções.

Habilidades técnicas: Previsões precisas. Desenvolve um pipeline sólido. Capacidade de fazer apresentações eficazes. Forte presença profissional. Sólidos conhecimentos de informática (internet, Word, Excel, HubSpot.com ou como CRM).

Linguagem:

Inglês & Espanhol (Preferido)

&

Trabalhar remotamente:

Sim

Salário & Compensação: Base + Comissões

Experiência necessária: 2+ anos

Educação necessária: Graduação preferencial

Tipo de trabalho: Emprego equipe da agência

Status da vaga: Tempo integral

TREINADOR ÁGIL/CRIADOR DE CONTEÚDO (BRASIL)

Linguagem:

Inglês & Espanhol (Preferido)

Trabalhar remotamente:

Sim

Salário & Compensação: Base + Comissões

Experiência necessária: 2+ anos

Educação necessária: Graduação preferencial

Tipo de trabalho: Emprego equipe da agência

Status da vaga: Tempo integral

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