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EXECUTIVO DE CONTA (GLOBAL)Descrição:
A função de Executivo de Contas é de vendas, com foco no desenvolvimento de novos negócios dentro do território definido. Nesta função, espera-se que você:
- Desenvolver novos negócios através de programas de parceria e vendas diretas
- Gerencie e expanda o relacionamento atual com os clientes
- Demonstrar uma compreensão completa das questões de negócios e tendências do setor enfrentadas pelas organizações de clientes potenciais e potenciais
Responsabilidades
Desenvolvimento de negócios
- Desenvolva novas oportunidades de negócios nas contas, envolvendo-se ativamente em atividades de prospecção. Demonstre uma mentalidade de 'caçador'
- Desenvolver e executar estratégias e planos de contas para expandir as oportunidades de receita nas contas existentes
- Envolva potenciais clientes e clientes usando todos os métodos de comunicação, incluindo telefone, reuniões presenciais, plataformas de vendas virtuais e sociais
- Conduza avaliações regulares dos clientes (em conjunto com outras pessoas) para relatar o sucesso e o impacto dos clientes
- Utilize seu conhecimento do setor, do mercado e do cliente para desenvolver uma compreensão profunda dos motivadores de negócios, problemas e oportunidades do cliente
- Desenvolver e manter uma sólida rede de contatos dentro da conta e do território
- Responsável pela satisfação geral e lucratividade da conta de cada cliente
- Preparar e enviar previsões de vendas precisas
- Alcançar e superar metas de receita/cota
Desenvolva suas habilidades e base de conhecimento
- Integre novas habilidades e conhecimentos nas atividades diárias de vendas
- Mantenha-se atualizado sobre as tendências/desenvolvimentos do setor
- Torne-se um recurso confiável para nossos parceiros e clientes
- Demonstrar forte visão de negócios
- Comunique-se de forma clara e convincente com clientes e membros da equipe interna
- Cumpra os relatórios internos e os procedimentos da empresa
- Seja um trabalhador independente que toma iniciativa para fazer as coisas acontecerem
Requisitos/Qualificações:
- Grau preferido ou experiência equivalente
- Pelo menos 2 anos de experiência na venda de serviços de TI ou treinamento
- Sucessos na venda para novos clientes potenciais, bem como na expansão de contas existentes
- Histórico de cumprimento/superação consistente de cotas
- Certificação Scrum Foundation
Habilidades profissionais:
Gerenciamento de tempo, escuta e habilidades interpessoais. Responsabilidade. Independente, flexível, confiante e bem organizado. Focado e trabalha bem sob pressão. Demonstra bom senso comercial. Diálogos com líderes seniores. Orientado para soluções.
Habilidades técnicas: Previsão precisa. Desenvolve pipeline forte. Capacidade de apresentar de forma eficaz. Forte presença profissional. Fortes conhecimentos de PC (internet, Word, Excel, HubSpot.com ou CRM).
Idioma :
Inglês e Espanhol (preferencial)
Trabalhe remotamente:
Sim
Salário e Remuneração: Base + Comissões
Experiência necessária: 2+ anos
Educação necessária: Grau preferido
Tipo de trabalho: Funcionários de agências de emprego
Status do trabalho: período integral
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