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EJECUTIVO DE CUENTAS (GLOBAL)

 

Descripción:

El rol de Ejecutivo de Cuenta es un rol de ventas, enfocado en desarrollar nuevos negocios dentro del territorio definido. En este rol, se espera que usted:

  • Desarrollar nuevos negocios a través de programas de socios y ventas directas
  • Administrar y ampliar las relaciones actuales con los clientes
  • Demostrar una comprensión profunda de los problemas comerciales y las tendencias de la industria que enfrentan las organizaciones de clientes potenciales y clientes

Responsabilidades

Desarrollo empresarial

  • Desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas participando activamente en actividades de prospección. Demostrar una mentalidad de "cazador"
  • Desarrollar y ejecutar estrategias y planes de cuentas para ampliar las oportunidades de ingresos dentro de las cuentas existentes
  • Involucrar a clientes potenciales y clientes utilizando todos los métodos de comunicación, incluido el teléfono, reuniones cara a cara y plataformas de venta virtuales y sociales
  • Realizar revisiones periódicas de los clientes (junto con otros) para informar sobre los éxitos y el impacto de los clientes
  • Utilice su conocimiento de la industria, el mercado y el cliente para desarrollar una comprensión profunda de los impulsores, problemas y oportunidades comerciales del cliente
  • Desarrollar y mantener una sólida red de contactos dentro de la cuenta y el territorio
  • Responsable de la satisfacción general y rentabilidad de cada cuenta de cliente
  • Preparar y enviar pronósticos de ventas precisos
  • Cumplir y superar los objetivos de ingresos/cuotas


Desarrolle sus habilidades y base de conocimientos
  • Integrar nuevas habilidades y conocimientos en las actividades de ventas diarias
  • Manténgase actualizado sobre las tendencias/desarrollos de la industria
  • Convertirse en un recurso creíble para nuestros socios y clientes
  • Demostrar una gran visión para los negocios
  • Comunicarse de forma clara y convincente con los clientes y los miembros del equipo interno
  • Respetar los informes internos y los procedimientos de la empresa
  • Ser un trabajador independiente que toma la iniciativa para hacer que las cosas sucedan

 

Requisitos/calificaciones:

  • Título preferido o experiencia equivalente
  • Al menos 2 años de experiencia vendiendo servicios de TI o capacitación
  • Éxitos en la venta a nuevos clientes potenciales, así como expansión de cuentas existentes
  • Historial de cumplimiento o superación constante de cuotas
  • Certificación de Scrum Foundation

 

Habilidades profesionales:

Gestión del tiempo, escucha y habilidades interpersonales. Responsabilidad. Independiente, flexible, confiado, bien organizado. Centrado y trabaja bien bajo presión. Demuestra buen criterio comercial. Diálogos con altos líderes. Orientado a soluciones.

Habilidades técnicas: previsión precisa. Desarrolla una cartera sólida. Capacidad para presentar eficazmente. Fuerte presencia profesional. Fuertes conocimientos de PC (Internet, Word, Excel, HubSpot.com o CRM similar).

 

Idioma:

Inglés y español (preferido)

 

Trabajar de forma remota:

Sí

 

Salario y Compensación: Base + Comisiones

Experiencia requerida: más de 2 años

Educación requerida: título preferido

Tipo de trabajo: personal de agencia de empleo

Estado del trabajo: tiempo completo

 

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