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EJECUTIVO DE CUENTAS (BRASIL)

Descripción:

El rol de Ejecutivo de Cuenta es un rol de ventas, enfocado en desarrollar nuevos negocios dentro del territorio definido. En este rol, se espera que usted:

Desarrollar nuevos negocios tanto a través de programas de socios como de ventas directas
Administrar y ampliar las relaciones actuales con los clientes
Demostrar una comprensión profunda de los problemas comerciales y las tendencias de la industria que enfrentan las organizaciones potenciales y de clientes

Responsabilidades

Desarrollo empresarial

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas participando activamente en actividades de prospección. Demostrar una mentalidad de "cazador"
Desarrollar y ejecutar estrategias y planes de cuentas para ampliar las oportunidades de ingresos dentro de las cuentas existentes
Involucrar a clientes potenciales y clientes utilizando todos los métodos de comunicación, incluido el teléfono, reuniones cara a cara y plataformas de venta virtuales y sociales
Realizar revisiones periódicas de los clientes (junto con otros) para informar sobre los éxitos y el impacto de los clientes
Utilice su conocimiento de la industria, el mercado y el cliente para desarrollar una comprensión profunda de los impulsores, problemas y oportunidades comerciales del cliente
Desarrollar y mantener una sólida red de contactos dentro de la cuenta y el territorio
Responsable de la satisfacción general y rentabilidad de cada cuenta de cliente
Preparar y enviar pronósticos de ventas precisos
Cumplir y superar los objetivos de ingresos/cuotas

Desarrolla tus habilidades y tu base de conocimientos

Integrar nuevas habilidades y conocimientos en las actividades de ventas diarias
Manténgase actualizado sobre las tendencias/desarrollos de la industria
Conviértase en un recurso creíble para nuestros socios y clientes
Demostrar una gran visión para los negocios
Comunicarse de forma clara y convincente con los clientes y los miembros del equipo interno
Respetar los informes internos y los procedimientos de la empresa
Sé un trabajador independiente que toma la iniciativa para hacer que las cosas sucedan

Requisitos/calificaciones:

Título preferido o experiencia equivalente
Al menos 2 años de experiencia vendiendo servicios de TI o capacitación
Éxitos en la venta a nuevos clientes potenciales, así como expansión de cuentas existentes
Historial de cumplimiento o superación constante de cuotas
Certificación de Scrum Foundation

Habilidades profesionales:

Gestión del tiempo, escucha y habilidades interpersonales. Responsabilidad. Independiente, flexible, confiado, bien organizado. Centrado y trabaja bien bajo presión. Demuestra buen criterio comercial. Diálogos con altos líderes. Orientado a soluciones.

Habilidades técnicas: Previsión precisa. Desarrolla una cartera sólida. Capacidad para presentar eficazmente. Fuerte presencia profesional. Fuertes conocimientos de informática (Internet, Word, Excel, HubSpot).com o como CRM).

Idioma:

Inglés y español (preferido)

Trabajar de forma remota:

Sí

Salario y Compensación: Base + Comisiones

Experiencia requerida: más de 2 años

Educación requerida: título preferido

Tipo de trabajo: personal de agencia de empleo

Estado del trabajo: tiempo completo

ENTRENADOR ÁGIL / CREADOR DE CONTENIDO (BRASIL)