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EJECUTIVO DE CUENTAS (GLOBAL)
Descripción:
El puesto de Ejecutivo de Cuentas es un puesto de ventas enfocado en el desarrollo de nuevos negocios dentro del territorio definido. En este puesto, se espera que:
- Desarrollar nuevos negocios tanto a través de programas de socios como de ventas directas.
- Gestionar y ampliar las relaciones actuales con los clientes
- Demostrar una comprensión profunda de los problemas comerciales y las tendencias de la industria que enfrentan las organizaciones de clientes potenciales y clientes.
Responsabilidades
Desarrollo de Negocios
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en las cuentas mediante la participación activa en actividades de prospección. Demostrar una mentalidad de "cazador".
- Desarrollar y ejecutar estrategias y planes de cuentas para expandir las oportunidades de ingresos dentro de las cuentas existentes.
- Involucre a clientes potenciales y clientes utilizando todos los métodos de comunicación, incluidos el teléfono, reuniones cara a cara, plataformas de venta virtuales y sociales.
- Realizar revisiones periódicas de los clientes (junto con otros) para informar sobre los éxitos y el impacto de los clientes.
- Utilice su conocimiento de la industria, el mercado y los clientes para desarrollar una comprensión profunda de los impulsores, problemas y oportunidades comerciales del cliente.
- Desarrollar y mantener una red sólida de contactos dentro de la cuenta y el territorio.
- Responsable de la satisfacción general y la rentabilidad de cada cuenta de cliente.
- Preparar y presentar pronósticos de ventas precisos
- Cumplir y superar los objetivos de ingresos/cuotas
Desarrolla tus habilidades y base de conocimientos
- Integrar nuevas habilidades y conocimientos en las actividades de ventas diarias.
- Manténgase actualizado sobre las tendencias y desarrollos de la industria.
- Conviértase en un recurso creíble para nuestros socios y clientes.
- Demostrar una sólida perspicacia empresarial
- Comunicarse de forma clara y convincente con los clientes y los miembros del equipo interno.
- Cumplir con los informes internos y los procedimientos de la empresa.
- Sea un trabajador independiente que toma la iniciativa para hacer que las cosas sucedan.
Requisitos/Calificaciones:
- Se prefiere título universitario o experiencia equivalente
- Al menos 2 años de experiencia en venta de servicios de TI o capacitación.
- Éxitos en la venta a nuevos prospectos así como en la expansión de cuentas existentes
- Historial de cumplimiento constante de cuotas/superación de las mismas
Scrum Certificado por la Fundación
Habilidades profesionales:
Gestión del tiempo, capacidad de escucha y habilidades interpersonales. Responsabilidad. Independiente, flexible, seguro de sí mismo y organizado. Concentrado y trabaja bien bajo presión. Demuestra buen criterio empresarial. Diálogo con la alta dirección. Orientado a la búsqueda de soluciones.
Habilidades técnicas: Precisión en la previsión. Desarrollo de una sólida cartera de clientes. Capacidad para realizar presentaciones eficaces. Fuerte presencia profesional. Sólidos conocimientos de informática (Internet, Word, Excel, etc.). HubSpot.com o como CRM).
Idioma:
Inglés &y español (preferible)
Trabajar de forma remota:
Sí
Salario &y Compensación: Base + Comisiones
Experiencia requerida: 2+ años
Educación requerida: Se prefiere título universitario
Tipo de trabajo: Empleo personal de la agencia
Estado del trabajo: Tiempo completo
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